He
visto que en la prospección es el área que a muchos networkers les
resulta más difícil, pero una vez que domines el arte de
prospectar, puedes llegar a ser el mejor de la compañía siguiendo estos pasos.
Muchos
distribuidores cometen los mismos errores cuando están prospectando,
ya sea cara a cara, por teléfono o Internet.
Al
final las personas terminan por evitarlos y pierden interés por la
oportunidad de negocio que estás promocionando. Quiero poder
compartir contigo algunos consejos que te ayudarán a prospectar
personas con más facilidad, para que puedas lograr que decidan
unirse a tu oportunidad de negocio.
a)
Que seas escueto y agradable; Muchos networkers malogran la
entrevista en su primera conversación, compartiendo un montón de
información innecesaria con el prospecto. No hables del nombre de tu
compañía, producto o plan de compensación. Se conciso y directo
con las preguntas que te hagan acerca de lo que haces.
b)
Nadie está interesado en tu oportunidad de negocio, lo que el
prospecto quiere es dar solución a sus problemas; Recuerda siempre
esto, lo que la gente está buscando es una solución a sus
problemas, nadie está interesado en tu oportunidad o producto,
aunque lleves el mejor. Sé inteligente y conviértete en un puente
para resolver sus problemas. Con tacto encuentra esas “motivaciones”
por las cuales ellos se unirían a tu negocio.
c)
Nunca seas el cazador, sino la presa; Has de presa para que las
personas vayan detrás de ti, y la mejor técnica es el marketing de
atracción. Al mostrate como un experto que da valor al mercado, la
gente querrá unirse a ti y hacer negocios contigo.
d)
Genera curiosidad; Usa esta técnica al prospectar, has que la gente
pregunte primero. Cuando ellos pregunten, ¿en que multinivel estás?,
responde puntualmente. Verás como siguen preguntándote para saber
más de ti.
e)
Califica a los prospectos; Las estadísticas dicen que solo
trabajarás con un 5% de los que están interesados en unirse a tu
oportunidad de negocio. Tienes que tener un sistema de prospección
que comience a filtrar los prospectos y quedarte con los mejores, una
página de captura.
f)
Siempre mantén tu postura y no desesperes; Debes tener una postura e
imagen de una persona seria de negocios. Tú les aportas valor y
ayudas a las personas sin esperar nada a cambio. Los que tienen que
venir son ellos y no tú a ellos. Tú eres el que sabe y el que los
va a guiar.
Si
cumples estas reglas al prospectar vas a despegar en tu red
multinivel. Los prospectos te seguirán preparados para unirse a tu
red multinivel. Esto lo vas a poder realizar con unas buenas técnicas
de prospección.
Salud y Éxitos, Noel Pereira